Stahl ist einfach, Daten sind schwer: Warum Europas Towercos inzwischen genauso nach Datenexperten suchen wie nach Ingenieuren

Ein Mast ist ein Mast. Was ein Portfolio, das mit Aufschlag gehandelt wird, von einem anderen unterscheidet, ist zunehmend die Qualität der Daten dahinter – und die Menschen, die diese Daten aufbauen und pflegen können, sind knapper als die, die den Stahl bauen.

Die Bewertungsfrage, die vor fünf Jahren niemand gestellt hat

Als die europäischen Netzbetreiber in den Jahren 2021 bis 2023 ihre Funkmastportfolios ausgegliedert haben, zahlten die Käufer für Größe: Standorte, Mietverhältnisse, vertraglich gesicherte Umsätze. In der Due Diligence ging es darum, wie viele Masten es gab und wie lange die Rahmenverträge liefen. Fünf Jahre später, während Infrastrukturfonds weiter kaufen und Towercos weiter verkaufen, hat sich eine andere Frage in den Datenraum geschlichen: Wie gut sind Ihre Daten?

Das klingt nach einem Thema für das Backoffice. Ist es aber nicht. Ein Pachtvertrag, der nicht sauber dokumentiert ist, ist ein Verlängerungsrisiko. Eine Statikakte, die nicht abbildet, was tatsächlich am Mast montiert ist, ist eine Mitnutzungschance, die niemand bepreisen kann. Eine Belegungsquote, die das Finanzteam anders ausweist als der Betrieb, ist ein Glaubwürdigkeitsproblem gegenüber den Kreditgebern. Die Towercos, die hier aufgeräumt haben, werden dafür belohnt – bei den Multiples, die sie im Verkauf erzielen, und bei den Kapitalkosten, die sie bei der Finanzierung zahlen.

Wie „datengetrieben“ bei einem Towerco konkret aussieht

Die Beispiele sind längst nicht mehr theoretisch. EuroTeleSites, das in Wien notierte Towerco, das aus der A1 Telekom Austria hervorgegangen ist, hat im vergangenen Jahr eine einheitliche Asset-Lifecycle-Plattform über rund 14.000 Standorte in sechs mittel- und osteuropäischen Märkten ausgerollt und damit Planung, Bau, Instandhaltung, Finanzen und Vertragsmanagement in einem System zusammengeführt. Und zwar zu einem Zeitpunkt, an dem das Unternehmen rund ein Viertel seines Umsatzes 2026 in Investitionen steckt – genau der Moment, in dem es kein „Nice-to-have“ mehr ist, exakt zu wissen, was man wo und zu welchen Bedingungen besitzt. Telia Towers hat sein nordisches Portfolio mit 3D-Strukturmodellen digitalisiert, die die statische Analyse Berichten zufolge um den Faktor fünfzig beschleunigen, sodass Mitnutzungskapazitäten in Minuten statt Wochen bewertet werden können. TOTEM, das Towerco von Orange in Frankreich und Spanien, baut digitale Zwillinge seiner Standorte auf, um Mastbesteigungen zu reduzieren, die Sicht auf die Statik zu verbessern und Fernwartung zu ermöglichen.

Dahinter steht eine einfache Idee: Der physische Zustand eines Masts, seine rechtliche Situation und sein kommerzieller Wert sind ein Datensatz, nicht drei. Drohnen und KI erfassen, was am Bauwerk hängt; die Vertragsdatenbank sagt, was erlaubt ist; das Vertriebsteam macht aus der Lücke zwischen beidem Umsatz. Wo die Daten falsch sind, wird jeder dieser Schritte langsamer.

Warum das 2026 wichtiger ist als noch vor einem Jahr

Drei Entwicklungen haben Asset-Daten von „nützlich“ zu „dringend“ gemacht.

Die erste ist die Konsolidierung. Die Aufteilung von SFR unter Bouygues Telecom, Free und Orange reduziert Frankreich von vier auf drei Netzbetreiber, und jedes französische Towerco wird die nächsten zwei Jahre damit verbringen, herauszufinden, welche Standorte ihre Mieter behalten, welche neu verhandelt werden müssen und welche rückgebaut werden. Diese Übung ist nur so schnell und so genau wie die Standort- und Vertragsdaten dahinter. Cellnex hat bereits erklärt, mit den französischen Betreibern über den künftigen Netzausbau im Gespräch zu sein – und diese Gespräche werden Standort für Standort geführt.

Die zweite sind Vertragskonflikte. In Italien haben TIM und Fastweb+Vodafone ihre Verträge mit Inwit vorzeitig gekündigt; Inwit hält die Vereinbarungen bis 2038 für gültig und klagt. In Deutschland hat das Bundeskartellamt festgestellt, dass Vodafone und Vantage Towers den Zugang von 1&1 zu vertraglich vereinbarten Standorten behindert haben. Wie auch immer diese Verfahren ausgehen: Die Lehre für jedes Towerco ist, dass der Nachweis, was vereinbart, was geliefert und wann geliefert wurde, heute eine kommerzielle Waffe ist und nicht mehr nur ein Prüfpfad.

Die dritte ist der Blick des Käufers. Cellnex prüft offen seine strategischen Optionen, und Portfolios wechseln weiter den Besitzer – zuletzt mit der Übernahme von rund 3.700 französischen Standorten aus dem Gemeinschaftsunternehmen von Bouygues und SFR durch Phoenix Tower. Die Towercos, die am ersten Tag einen sauberen, integrierten Datensatz übergeben können, integrieren schnell und halten ihren Wert. Die anderen verbringen das erste Jahr unter neuer Eigentümerschaft damit, Tabellen abzugleichen.

Das Personalproblem, das daraus entsteht

Hier wird es für alle interessant, die in diesem Markt rekrutieren. Die Fähigkeiten, die dafür gebraucht werden, sind nicht die, auf denen die Branche aufgebaut wurde. Towercos haben tiefe Bänke an Bauingenieuren, Rollout-Managern und Standortakquisiteuren. Sie haben deutlich weniger Menschen, die ein Datenmodell für 14.000 Standorte entwerfen, eine Vertragsverwaltung auf einem Niveau führen, das ein Kreditgeber akzeptiert, oder aus einer Drohnenbefliegung eine Mitnutzungs-Pipeline machen können.

Die Rollen, die wir in Deutschland, Frankreich und im weiteren europäischen Markt sehen, lassen sich in wenige Gruppen einteilen. Asset-Data- und GIS-Leads, die die „Single Source of Truth“ des Portfolios verantworten und denen Betrieb und Finanzen gleichermaßen vertrauen. Lease- und Contract-Administration-Manager – eine Disziplin aus der Gewerbeimmobilienwirtschaft –, die Verlängerungen, Indexierungen und Streitfälle in großem Maßstab abwickeln können. Spezialisten für digitale Zwillinge und Inspektion, die sowohl das Bauwerk als auch die Software verstehen. Produkt- und Plattformleute, oft aus PropTech, Logistik oder Energie, die die Systeme einführen und anpassen können, die Towercos jetzt einkaufen. Und zunehmend Analysten und Data Scientists im Vertriebsteam, die aus Asset-Daten Entscheidungen darüber ableiten, wo gebaut und an wen verkauft wird.

Kaum einer dieser Kandidaten würde sich selbst als „Telekommunikationsmensch“ bezeichnen. Viele kommen aus dem Immobilien-Asset-Management, aus Versorgungsunternehmen, Erneuerbaren Energien oder der Logistik – Branchen, in denen verteilte physische Anlagen und langlaufende Verträge schon länger digital gemanagt werden. Das ist Herausforderung und Chance zugleich: Die Talente gibt es, aber sie sitzen nicht in den üblichen Jagdgründen der Branche, und Towercos, die auf Telekommunikationserfahrung bestehen, konkurrieren um einen sehr kleinen Pool.

Was das für die Personalgewinnung bedeutet

Für Arbeitgeber drei Dinge. Verlangen Sie keinen Telekommunikationshintergrund, wo die eigentliche Anforderung Disziplin im Datenmanagement oder in der Vertragsverwaltung ist; der beste Kandidat für Ihre Portfolio-Datenleitung führt vielleicht gerade den Immobilienbestand eines Logistikers. Verbinden Sie jede Plattformanschaffung mit einem Einstellungsplan – ein System, das niemand verantwortet, ist eine sehr teure Tabelle. Und behandeln Sie diese Rollen als kommerzielle Funktionen, nicht als IT; sie sitzen am nächsten an der Belegungsquote, also an der Kennzahl, nach der das Unternehmen bewertet wird.

Für Kandidaten lautet die Botschaft: Die Funkmastbranche ist still und leise zu einem der attraktiveren Arbeitsfelder für Asset-Daten-, Vertragsverwaltungs- und Digital-Twin-Kompetenzen in Europa geworden. Die Bestände sind groß, die Verträge lang, das Kapital geduldig, und die Arbeit hängt direkt am Unternehmenswert. Wer Daten oder Verträge für ein Portfolio physischer Anlagen in irgendeiner Branche verantwortet hat, für den ist dieser Markt offener, als die Stellentitel vermuten lassen.

Wenn Sie im Bereich Funkmast- und Mobilfunkinfrastruktur rekrutieren – oder die Daten- und Asset-Funktionen hinter einem Portfolio aufbauen – sprechen Sie uns gerne an.